En este post os hablaré de las ventajas e inconvenientes del webinar en directo y grabado.
¿QUÉ ES UN WEBINAR?
Es un anglicismo que significa conferencia vía web u online o a través de Internet. Estas conferencias online puede ser en vivo (webinar en directo) como en diferido (webinar grabado o automatizado).El webinar se ha convertido en una poderosa herramienta de comunicación en entornos digitales y se utiliza ampliamente en el ámbito educativo. Además, el webinar se ha convertido en la herramienta favorita de los infoproductores o creadores de productos digitales. Si te gustaría ser un infoproductor o vender tus cursos de formación en educación canina de manera online, entonces este artículo te interesa.
En este post te contaré algunas de las ventajas e inconvenientes que yo veo en hacer webinars en directo o webinars grabados. Así podrás valorar cuál de ellos es el que más se adpata a tí a la hora de captar guías y familias perrunas como adiestrador de perros o educador canino.
Primero te haré una pregunta: ¿𝐏𝐫𝐞𝐟𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐬𝐢𝐬𝐭𝐢𝐫 𝐚 𝐮𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐢𝐞𝐫𝐭𝐨 🕺𝐨 𝐯𝐞𝐫𝐥𝐨 𝐝𝐨𝐬 𝐝𝐢́𝐚𝐬 𝐦𝐚́𝐬 𝐭𝐚𝐫𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐫 𝐥𝐚 𝐭𝐞𝐥𝐞📺?
Me dirás que un webinar no es lo mismo que un concierto y tienes razón. Pero la verdad es que si realmente lo que haces te apasiona y confías en ello, estarás deseando conocer, sorprender y conectar con tu público en directo. Al principio puede darte pánico, pero con la práctica y a medida que tengas popularidad entre tu comunidad, será de lo más gratificante para tí.🤩
Vamos al lío…y comencemos con las VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL WEBINAR EN DIRECTO Y GRABADO.
VENTAJAS DE UN WEBINAR EN VIVO
✅ 𝘖𝘧𝘳𝘦𝘤𝘦𝘴 𝘮𝘢́𝘴 𝘤𝘳𝘦𝘥𝘪𝘣𝘪𝘭𝘪𝘥𝘢𝘥 𝘺 𝘤𝘰𝘯𝘧𝘪𝘢𝘯𝘻𝘢: El verte en directo te hace real, cercano y tu público siente que puede comunicarse contigo en el momento. Además, empatizarán contigo y tu con ellos, haciéndote ser más natural.
✅ 𝘗𝘶𝘦𝘥𝘦𝘴 𝘦𝘭𝘪𝘮𝘪𝘯𝘢𝘳 𝘰𝘣𝘫𝘦𝘤𝘪𝘰𝘯𝘦𝘴 𝘺 𝘥𝘶𝘥𝘢𝘴: El público puede preguntarte directamente en los espacios de preguntas que crees y tienes la posibilidad de eliminar todas sus objeciones de manera inmediata.
✅ 𝘊𝘰𝘯𝘴𝘪𝘨𝘶𝘦𝘴 𝘮𝘢𝘺𝘰𝘳 𝘳𝘦𝘵𝘦𝘯𝘤𝘪ó𝘯 𝘥𝘦𝘭 𝘱ú𝘣𝘭𝘪𝘤𝘰: Puedes prepararte todo tipo de actividades de networking para que participen de forma activa y mantenerlos motivados e interesados. Hacerles preguntas y que participen con sus historias. Ayudarles en vivo y adaptar tu mensaje si ves que algo no está funcionando como quisieras.
✅ 𝘐𝘯𝘷𝘪𝘵𝘢𝘳 𝘤𝘰𝘭𝘢𝘣𝘰𝘳𝘢𝘥𝘰𝘳𝘦𝘴: Hoy en día prácticamente nadie se aventura a comprar nada sin antes echar un vistazo a las reseñas y opiniones. Puedes sumar muchos puntos si invitas a un experto, antiguos alumnos o clientes que han sido caso de éxito para que puedan contar sus experiencias y que incluso los asistentes puedan hacerles preguntas directamente.
✅ 𝘝𝘢𝘭𝘪𝘥𝘢𝘳 𝘺 𝘮𝘦𝘫𝘰𝘳𝘢𝘳 𝘵𝘶 𝘰𝘧𝘦𝘳𝘵𝘢: El tener la posibilidad de preguntar a tus asistentes sus necesidades, espectativas, intereses antes de llegar a la compra, te permite construir tu discurso de venta en base a ello. Además, puedes recibir un feedback muy valioso que te haga replantear cambios y mejoras de lo que ya ofreces.
INCONVENIENTES DE UN WEBINAR EN DIRECTO
✅ 𝘍𝘢𝘭𝘭𝘰𝘴 𝘥𝘦𝘭 𝘥𝘪𝘳𝘦𝘤𝘵𝘰: Quién no ha estado en un directo y ha oído eso de “son fallos del directo”. Tenemos que convivir con los fallos técnicos en todos los directos, y los webinar en vivo lo son. Tener paciencia y tener un plan B preparado por si las moscas te ayudará mucho.
✅ 𝘔𝘶𝘤𝘩𝘢 𝘥𝘦𝘥𝘪𝘤𝘢𝘤𝘪ó𝘯 𝘺 𝘵𝘪𝘦𝘮𝘱𝘰 ⏳: Está claro que no es para hacerlos todos los días. Algunos webinar duran horas, otros se reparten en días en función del ticket de venta y siempre hay que estar aportando valor porque si te descuidas, la audiencia te abandona poco a poco. Importante, ofrece todo lo que prometas y si puedes un poquito más, tu público te lo agradecerá.
✅ C𝘰𝘮𝘱𝘳𝘰𝘮𝘪𝘴𝘰 𝘺 𝘦𝘯𝘦𝘳𝘨í𝘢 🔋: Si te comprometes con tu audiencia luego tienes que estar ahí presente, aplazarlo o cancelarlo no sienta muy bien si la razón no es de peso. Tienes que estar a tope y darles lo mejor de ti.
✅ 𝘊𝘶𝘦𝘯𝘵𝘢 𝘤𝘰𝘯 𝘭𝘢 𝘱𝘰𝘴𝘪𝘣𝘭𝘦 𝘥𝘦𝘤𝘦𝘱𝘤𝘪ó𝘯 😞: Si estás comenzando, no tienes mucha experiencia o tu producto o servicio aún no ha sido validado previamente, puede que no guste a tu audiencia tanto como pensabas. Esto puede ser decepcionante para tí después de tanto esfuerzo. El ver que la audiencia desaparece poco a poco o te critica es duro. Si haces un webinar en directo, ves muy mentalizado de que puede pasar cualquier cosa, y aguanta el tipo hasta el final. No pasa nada si no sale bien, de los errores se aprende ¿no?. Recibirás mucha información de lo ocurrido que te ayudará a hacerlo mucho mejor la próxima vez.
VENTAJAS DE UN WEBINAR GRABADO
✅ 𝘍𝘭𝘦𝘹𝘪𝘣𝘪𝘭𝘪𝘥𝘢𝘥 𝘩𝘰𝘳𝘢𝘳𝘪𝘢 🏖️: No hay directo, por tanto, no requiere de tu presencia física ni de tu energía en el momento de la reproducción de los vídeos y visualización por parte de tu audiencia. Una vez el webinar está grabado, es dejarlo reproducir y hacer seguimiento de los comentarios y feedback recibidos.
✅ 𝘔𝘢𝘺𝘰𝘳 𝘢𝘶𝘥𝘪𝘦𝘯𝘤𝘪𝘢 📢: Al no existir horarios, los vídeos pueden visualizarse en cualquier momento y desde cualquier país. La franja horaria no es un problema y la audiencia (previo registro) puede decidir el momento en el que mejor le conviene asistir al webinar. Esta gran disponibilidad hace que la asistencia en el tiempo sea mucho mayor. Pero ojo, debemos mantener a la audiencia caliente hasta el día y hora reservado para evitar el desinterés y los olvidos.
✅ 𝘐𝘯𝘨𝘳𝘦𝘴𝘰𝘴 𝘳𝘦𝘤𝘶𝘳𝘳𝘦𝘯𝘵𝘦𝘴💰: El webinar grabado es un evergreen, es decir, es un proceso que dejas en automático reproduciéndose una y otra vez a demanda de la audiencia. Por ello, bien hecho, los ingresos que genera son recurrentes. Es muy importante tener en consideración el precio del producto de venta, estructurar muy bien los contenidos, tener una definición exhaustiva de tu cliente ideal, presentar una oferta irresistible, buena página de ventas y eliminar objeciones.
✅ 𝘔𝘢𝘺𝘰𝘳 𝘱𝘳𝘰𝘧𝘦𝘴𝘪𝘰𝘯𝘢𝘭𝘪𝘥𝘢𝘥💼: El hecho de grabar los webinars y de que no sean en directo, elimina todo tipo de espontaneidad, pero también de aleatoriedad e imprevistos. Puedes hacer labores de edición posterior a la grabación para que el webinar se ciña exactamente a tu estrategia de negocio.
INCONVENIENTES DE UN WEBINAR GRABADO
✅ 𝘔𝘦𝘯𝘰𝘳 𝘳𝘦𝘵𝘦𝘯𝘤𝘪ó𝘯 📢: Si el webinar es muy extenso, al no estar tu para mantener el “hype” de tu audiencia, puede que la vayas perdiendo poco a poco y que muchos no se queden hasta el final. Tendrás que pensar en alguna estrategia de retención para que realmente les merezca la pena aguantar hasta el final.
✅ M𝘦𝘯𝘰𝘳 𝘤𝘳𝘦𝘥𝘪𝘣𝘪𝘭𝘪𝘥𝘢𝘥 😒: Cuando ves algo que te interesa, pero está grabado y no puedes interaccionar con la persona que lo expone, es inevitable pensar si será un engaño o será real. Esta desconfianza se incrementa si tus ventas se hacen únicamente de manera online y sin contacto previo contigo.
✅ 𝘈𝘶𝘥𝘪𝘦𝘯𝘤𝘪𝘢 𝘤𝘰𝘯 𝘰𝘣𝘫𝘦𝘤𝘪𝘰𝘯𝘦𝘴 𝘺 𝘥𝘶𝘥𝘢𝘴 🤔: Si no estás, no podrás resolver las dudas ni las objeciones de los asistentes en el momento. Tendrás que pensar en vías que te permitan comunicarte con tu audiencia, aunque estas no sean síncronas.
Bueno, pues ya conoces muchas VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL WEBINAR EN DIRECTO Y GRABADO. ¿Con cuál de ellos te quedas? 🙂
Elige la opción que mejor se ajusta a tí para captar clientes como adiestrador de perros y educar a las familias con perros de manera online.
